苹果在去年的低价策略无疑是成功的,如今到处可见的iPhone11足以证明11系列的销量以及这种低价策略带来的销量提振有多大。现在我身边几乎都在使用华为跟苹果的手机,尤其是过年回家期间,身边许多朋友都在用着11系列的苹果产品。
那么这次的iPhone11到底是低价策略对其影响较大还是因为产品本身的优秀导致苹果的火爆热销呢?今天一起来看看过去的2019年,iphone11为何如此大热的原因。
iphone11并不优秀|只是xr的升级版
其实大家都知道这次的iPhone 11并不是多么的优秀,跟同类的安卓旗舰相比在很多方面已经远远落后了。例如5g的进击、快充、屏幕等各方面都要比iPhone11优秀很多。而且这次的iPhone 11被曝出的小毛病比较多,比如拍照有鬼影、充电发热、电信信号差等各种bug都已经成为了用户集中抱怨的点,简单来说这次的iPhone11跟以往的高端旗舰型号中表现的是中规中矩。
从产品定位上来看iPhone11并不是iPhone x的常规升级款,只能说是廉价版iPhone xr的接替者。升级了芯片、电池快充、拍照、系统等方面,只是在硬件部分进行了简单的提升。至于外观部分依旧保留了大边框的感觉。实际上这次的pro版才是iPhone x的正常升级产品,而iPhone11真的是用来冲量的存在一样。
iPhone11的升级不大所以也没有理由定太高的价格,所以也从侧面反映出iPhone11的热销也并不是产品的优秀所导致。
电商平台的促销|很多安卓用户被转换
其实这次iPhone 11的成功跟电商平台的促销也有很大的关系。例如一直跟苹果合作最紧密的天猫在iPhone 11刚发布的时候就推出了24期免息的活动,这在以往的iPhone发布之初是从来没有的,所以无疑吸引了一大批的用户分期购买新款iPhone。后续各大平台又推出了补贴活动,IPhone 11经历了近千元的跳水,同时再加上各种面息的诱惑,导致很多没有用过苹果手机但一直想体验的用户纷纷转投苹果的怀抱。
- 例如我身边许多朋友一直在使用着安卓手机,但随着近年来安卓手机的价格不断上升,跟苹果手机的价格也非常的接近。恰好又从身边许多渠道听说iOS的动画以及流畅度都非常好用,所以同样的价格愿意尝试一下苹果的系统及用户体验。不仅如此身边许多收入并不高的朋友都认为这次降价之后的iPhone 11特别有购买欲望,毕竟iPhone手机的使用年限更长,觉得同样的价格买一部苹果用的时间可以更久也就更划算一些。
这次iPhone 11的热销跟第三方的电商平台的活动有很大的关系,毕竟大家对于价格的敏感度是非常高的,IPHONE的降价销售吸引力无疑是巨大的。再加上苹果品牌的号召力以及iOS的口碑,想不火爆都不行。
随处可见的iPhone|中老年用户不断攀升
这次的iPhone 11不仅年轻用户群体购买力较大,而且中老年的用户群体也不少。根据乐网数据的统计,iPhone 11有近30%的用户是中老年人。之所以这类群体用户的占比上升主要是因为很多年轻用户给老人买iPhone的越来越多,毕竟苹果手机的简易操作以及安全性是非常高的,尤其目前互联网时代下诈骗情况及软件获取第三方权限不断增加,极大的提高了手机的风险性。恰好iOS的封闭系统也成就了安全性,所以很多年轻人为了保险起见给自己的父母选择iPhone11。
例如我也是其中的一员,曾经每年给父母每年换一些安卓手机,虽然都是一些旗舰机,保证了流畅度,但不在的时候真的很难保证使用时的安全性。比如这次回家看到他们手机里有各种各样的软件,好多都是第三方广告弹窗自动下载的,而且这些软件也都获取着各种个人信息权限,大大提高了他们的危险性。所以过完年重新给他们换了手机,买了两部iPhone 11 pro,平时不在的时候也不会轻易的下载第三方软件并且读取各种信息权限,而且不用频繁的清理手机也是非常便捷的。
虽说目前华为手机的热度比较高,但是在国内iPhone产品的占有率还是不容小觑。当然每个人的生活圈子可能不同所以接触到的产品占有率也不同,但目前iPhone 11这款产品的市场占有率在高端旗舰机里绝对是数一数二的。这次苹果的降价策略是成功的,吸引了更多的用户群体,iPhone11的随处可见也证明了它的销量。
总而言之iPhone11的营销策略是成功的,低价促销或许是一方面,同时也利用了自己的优势抓住了部分群体的用机痛点,这也是iPhone大热的另一个原因。
面对即将发布的iPhoneSE 2,据说苹果依旧会采用低价策略来进行市场份额的夺取,而且传说售价会不超过3000元。看来苹果也更加懂得产品创新不足的情况下如何利用价格优势来夺取用户。
综上所述,IPhone 11无疑是苹果近年来比较大卖的一款产品,也应该是苹果5g产品发布前最便宜的一款定价旗舰机了。后续5g产品的到来从目前的趋势来看价格一定不会低,因此iPhone11的大热产品并没有起决定性因素。
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