早晨见到有些人给小编留言板留言，想使我们谈一谈对OV（OPPO、vivo）的观点，他们的手机上是否真非常值得选购。

OV一直全是流行国产智能手机社交圈中较为怪异的知名品牌，特性一般价钱很高，特性好啦，价钱高些，但销售量一直很强，这里边究竟是什么原因？

最先大家得弄清楚一些事儿，很多人都说OPPO、vivo是一家的，基础理论那么了解好像有效，终究她们有同一个父亲叫步步高，但事实上她们早已是单独的俩家企业了。

OPPO 是由步步高原先的某好多个公司股东独立申请注册的企业，用于做OPPO手机上的业务流程，公司名字是广东省欧珀移动通信技术企业。

而vivo才算是原先的步步高，不清楚大伙儿是否你是否还记得，最开始的情况下《非诚勿扰》的冠名赞助广告宣传是那么念的，“热烈欢迎观看大中型生活类综艺节目步步高vivo智能机非常勿扰”，之后由于各种各样缘故仅保存了vivo的品牌名字。

是否有点儿诧异？尽管步步高的大哥段永平拥有OPPO、vivo的股权，但她们早早已并不是一家的了，而之前的步步高集团基本上早已不会有了，这些还把OV放到一家的人，之后還是改个叫法吧。

理论上而言，OPPO、vivo应当算作师兄弟同门，因此经营模式和推广方法有很多相近的地区，而这也是让很多人误认为她们是一家人的导火线。

家世的难题解除了，下边来谈一谈商品难题。

OPPO和vivo 的商品大概上都是有“高价位标配”的特性，这也是被调侃数最多的地区，可这种彻底沒有危害他们的销售量，这是什么原因？

OPPO和vivo一开始主要的销售市场并并不是一二线城市，只是选用了乡村包围着大城市的对策，在三四线城市瘋狂开实体店，因为小城市的人对网络购物并并不是很掌握，因此有线下推广店面的OPPO和vivo十分火爆。

另一方面，小米手机、干果、360等知名品牌，最初全是在线销售，因此针对网上购物并不比较发达的小城市而言，基本上便是盲区，这促使OV占尽了天时地利。即便来到如今，小米手机也迫不得已拓展线下推广业务流程，不然依然干但是OV。

从总体目标客户看来，OV的总体目标客户也十分确立，便是女士客户主导，大家从品牌代言人和产品优势就可以显著觉得来到。

在iPhone独霸销售市场的那几年，OV用长的“类似”的对策，再一次获得了N多客户的五星好评，尽管3000元的OPPO不划算，但如何也比外型类似的iPhone划算2000元，尽管有点儿好笑，但的确做到了火爆的实际效果。

OV的营销战略一直是十分强的，她们能很精确的把握住总体目标客户的要求，而且能很轻轻松松地给他传送进来。

“电池充电五分钟，语音通话两小时”，“两千万柔光灯自拍照照亮你的美”。尤其是后一句，基本上一进店面就能听见，大多数卖OV手机上的营业员全是猛强烈推荐照相，其他基本上不用说。

线下推广营业员赚得多，当然想要多卖，但针对OV的一些营业员，我真心实意持敌对心态，一进门处便是各种各样厚颜无耻的忽悠，随后便是对同行的各种各样瞧不起，坚信很多人都遇到过。这仅仅个别营业员，相信還是有好营业员的。

很有可能大都市的人购买手机会优先选择想起CPU可不可以，这手机和iPhone比哪一个更有情面；但针对小城市的而言，能否用的住才算是最重要的，终究收益比较有限，买一款手机上期待能够 要用两年，这也是OV销售量好的关键之一。

假如使用过OV的人应当都了解，先不用说系统软件是否功能强大，单手机上品质这一条而言，并非小米手机、魅族手机这类互联网技术知名品牌相比的，乃至不浮夸得说，OV的手机上品质能够 稳坐第一梯队（也有华为公司）。

照相是OV用了好多年的秘密武器，自拍照比整容手术还漂亮，各种各样ps滤镜实际效果一下子让打工妹开心不己，谁会反感一款把自己拍漂亮的手机呢？但是伴随着国产智能手机对照相等关键产品卖点的提高，照相早已不可以再当关键产品卖点了，终究如今国产智能手机的照相整体实力都很贴近了，一样因照相火起來的也有nubia（如今乃至都没有什么人关心了）。

外型好看、性价比高、自拍照把自己拍好看了，那样的手机上不红才怪异呢。

上边大家说过，OV的客户大多数全是女士客户，而女士客户对CPU特性的要求是十分小的，腾讯官方系的休闲类游戏压根无需哪些好CPU，即便腾讯王者荣耀那样的手机游戏，用骁龙660都稳稳的。

OV无需好CPU也可以把3000元之上的手机上售出，就是这个缘故，由于买它的人压根就不要看CPU。

计划方案一：漂亮的外型、出色的品质、流行照相水准，一般一样的CPU，卖3000元；

计划方案二：类似的外型、类似的品质、流行照相水准，好一点的CPU卖3000元。

如果我们把计划方案一和计划方案二放到一起比照，好像OV的高价位也并不是一无是处，假如对特性没那麼高的要求，自然要挑选性价比高的，外型漂亮的，这十分有效。

下边大家用一些数据信息来让大伙儿更深层一点掌握OV的商品：

它是2018第二季度的流行品牌手机享有率，在其中华为公司是包含荣誉的，由于他们在是真实的一家人，而小米手机也是包含红米note的。OPPO和vivo是分离来统计分析的，这也确认了他们压根没有什么关联，全部第三方大数据公司全分离测算的，如果是同一家，一定会放到一起。

OPPO要比vivo人活一辈子的时间长，因此在销售量上也是有显著的优点，乃至比iPhone还多。

华为和荣耀的产品系列十分广，各种各样价格的商品都有，因此在大城市遍布上较为匀称。而iPhone的起市场价都十分贵，因此在一二线城市是最红的，基本上占了70%之上。

OV的客户人群高宽比重叠，也就是说，OV便是互相的最立即竞争者，乃至营销策略、营销推广方式、市场定位等全一样，这如同和自身大比武，成败就在一念之间。

小米手机的消费群二线城市也许多 ，终究一开始，小米手机的起始点就较为靠前，但是如今早已在慢慢往三四线城市离开了，终究那边的销售市场要比一线城市更强。小米手机与OV的消费群是差不过多的，并沒有由于网上更强大而打开差别。

这张报表很重要，它立即体现了每个知名品牌价格在顾客心里的接受度。华为公司热卖的型号在2000-2999元中间，我想荣誉旗舰手机奉献了十分大的人气值，终究荣誉旗舰手机很性价比高，价钱就在这一区段里边。而一千元下列的新手入门型号仅占20%多一点。

iPhone是最厉害的，79%全是4000元之上的手机上，这也是为什么美国苹果公司能赚走全世界70%之上盈利的缘故，这一点不服气都不好。

OPPO和vivo的差别在这儿就比较突出了，vivo的主要型号在1000-1999元这一挡位，而大家以前也常常给大伙儿强烈推荐vivo Z1这类较为性价比高的商品，几乎不强烈推荐vivo的旗舰手机，从这一报表上也可以体现出去，顾客也是有这一趋向。

OPPO也十分强大，46.8%的人都挑选了OPPO的旗舰手机，表明在这里一点上，OPPO的确有狠下功夫，无论是商品還是宣传策划上，都很及时，在国产智能手机里边，也就OPPO可以把贵的卖那么好，华为公司都有点儿把持不住。

小米手机依然是最两极分化的参赛选手，尽管小米6、小米8全是说白了很有“性价比高”的型号，表层上也是需求量很高的情况，但具体小米手机市场销售最好是的确是很便宜的手机，从报表上大家还可以见到，48%的销售量来源于一千元下列的商品，接近一半！！！它是个很可怕的数据，好像小米手机并沒有表层上那么好过，终究贵一点的手机上才赚钱。

小米手机在大部分人内心，還是买便宜的货源的知名品牌，想起小米手机一般全是“性价比高”、“很便宜”、“CPU”这些，这样一来小米手机想提高企业形象就难以了。

从这幅图上大家还可以看得出OV中间有哪些不一样的地区。OPPO的客户54.5%是女士，并且居然有87.9%的客户全是年青人，乃至40.4%还不上二十五岁，大概刚工作中或读大学。这一代人压根不容易太在意特性，她们要的是个性化，要是自身喜爱才不容易管他人怎么讲。

因此30几岁之上的大爷们不可以了解她们怎么会买OPPO，也很一切正常，终究并不是一代人，有非常大的隔阂。但OPPO懂，因此她们卖的多。

vivo尽管表层上与OPPO有很多共同之处，但客户中居然是男士大量，这便会导致用户对特性的要求要更多一些，终究男士打游戏的大量。也许OPPO和vivo销售量上的差别与这一条有非常大的关联。

小结，看了上边的內容，是否对OV的掌握比之前大量了呢？那麼是不是你还觉得OV销售量高是不科学的呢？要了解，手机上卖的好并并不是由于客户傻，只是她们了解客户要想哪些。

假如你觉得OV废弃物，表明你并没有她们的总体目标客户中，因此她们不用照料你的体会，但你也没必要为她们操劳，挑选更合适你的知名品牌就可以了。