2023年双11年终大促正式落下帷幕，各大电商平台和国内外品牌纷纷晒出成绩单，对于早已极度内卷的服装行业而言，双十一脉冲式的销售，也反映出了各个品牌在2023年面对消费者时不同的应对策略。其中，成立不到3年的服装品牌衬衫老罗，首次参战双十一便大获成功，双十一全周期全平台销售额近9000万，同比增长600%，11日当日销售额突破1595万，成为了备受瞩目的黑马。

      成绩单的背后，远不止销售数字这么简单，源于服装行业一直都面临着复杂内外部环境的事实，根据国家统计局数据，2023年1-8月，我国服装行业规模以上企业工业增加值同比下降8.9%，降幅比1-7月加深0.2个百分点，8月当月规模以上企业工业增加值同比下降10.3%，降幅比7月收窄0.8个百分点；规模以上企业完成服装产量126.45亿件，同比下降10.27%，降幅比1-7月加深0.52个百分点。

      在此背景下，行业亟需进行转型升级，释放品牌向上势能，尤其在竞争激烈的男装市场中，衬衫老罗之所以能够脱颖而出，得益于品牌对中国男性着装痛点的深刻洞察，具体到解决方案上，衬衫老罗是如何破解的？

      创造性提出UPFE标准，打造新一代高端衬衫专家品牌

      衬衫老罗品牌创始人罗鑫华，成长于一个裁缝世家。受此影响，老罗从小就耳濡目染，深谙服装制作的传统工艺流程；长大成人后，老罗在服装行业打拼了将近16年，经历了行业的的跌宕起伏；经过多年的沉淀积累，2021年衬衫老罗品牌正式成立，并在短短两年半的时间里，带领团队通过精细化运营和卓越的产品品质成功在行业崭露头角，赢得了广大消费者的认可。

      令人钦羡的成绩背后，是衬衫老罗对产品的不断创新以及品质的坚守。在衬衫这个领域，往往需要多重技术工艺细细打磨，才能达到“好”的效果。衬衫老罗基于传统制衣工艺，不断创新改良，每件衬衫都经过108道工艺精细打磨，多次版型测试，力求尽善尽美，为用户带来更好的穿着体验。

      在全新的战略升级中，衬衫老罗依旧坚持精益求精的匠人精神，针对当前部分男性穿衬衫站坐时导致紧绷或门襟崩开的情况，衬衫老罗在门襟处特别进行了结构性调整，利用立体剪裁技术，做了省位的转移，从而做到更好的修饰，达到不显肚子的效果，并将其命名为“月牙门襟”。

      目前国际市场中大部分品牌的衬衫尺码集中在6-8个，衬衫老罗在深入研究中国男性的体型和行为习惯后，进行了多次市场调研，团队历时一年多，基于12000份来自用户的真实形体数据样本，经过1300次版型调整，最终打造了27个中国男士专属尺码的战略单品——致敬27，彻底破解中国男性着装痛点。

      除此之外，衬衫老罗将多年积累的生产研发经验和方法精心梳理，创造性提出高端衬衫的4大标准“UPFE”矩阵，即User、Process、Fit、Easycare。这四大标准以用户真实体验（User）为出发点，严格工艺工序体系（Process），追求自适应的版型设计（Fit）和极简的穿着要求（Easy Care）。衬衫老罗表示，希望其他品牌也能通过“UPFE”标准，对衬衫进行优化升级，为消费者带来更优质的产品和服务，打造新一代高端衬衫专家品牌，为行业注入新的活力。

      用衬衫链接奋斗故事，与用户共同成长

      衬衫老罗后台销售数据显示，用户下单的高峰期在晚上9点以后，符合上班族的作息时间。抛开性别、年龄、职业等因素，罗鑫华用一个词概括品牌用户的整体画像：奋斗者。

      因此他认为，不能简单地将衬衫用户和电商八大人群去一一对应，死板地传递产品卖点。相反，品牌要做有温度的陪伴者，主动和用户建立情感联系。

      今年5月，衬衫老罗发起了一场“致敬奋斗者”主题公益活动。形式很简单，用户扫描活动海报上的二维码填写心愿，分享至社交平台，再添加客服，按照提供的方法提交12处的量体数据，即有机会收到来自品牌量身定制的一款免费衬衫。

      看似是一场普通的公益活动，却激起了用户很强的反响，团队在后台看到共有超过24万用户参与，其中包括很多有价值的评论反馈。

      “比如有人留言说，‘我现在还是学生，等我工作赚到钱了，一定会去买一件老罗的衬衫’。还有人说，‘老罗，能不能再讲一个创业故事，我感觉对生活失去激情了，需要点激励’……然后我就觉得活动是有意义的，老罗的形象和「奋斗者」紧密相连起来了。”罗鑫华说。

      8月，衬衫老罗启动“品牌战略升级大会”，发布会当天，衬衫老罗全新升级“致敬奋斗者”，联合新华网共同发起“8.27奋斗节”公益活动，自此“27”作为一个品牌符号，承载了我们愿与各行各业奋斗者并肩同行的意志。

      9月，衬衫老罗奋斗节之「教师节」特别企划正式开启，以校企共创的纺织实践项目为名，走进校园和广东工业大学的师生们，一起探索纺织的更多可能。10月恰逢环卫工日节，衬衫老罗奋斗节再次出发，向广州市花都区慈善会捐赠了一批给环卫工人的秋季物资，也联合广州市花都区城市环境卫生管理所，走进环卫工人群体，倾听“城市美貌守护者”的故事和梦想。

      深化「产业园+衬衫研究院」布局，赋能品牌和行业发展

      面对当前复杂的市场环境以及消费者不断进化的需求变化，衬衫老罗对对未来发展有更深刻的思考，着眼长期价值深化品牌升级。据衬衫老罗所述，未来品牌将以5G智能现代化产业园为支点，从生产端、管理端、物流端、运营端等方面撬动全产业链的数智化升级，实现提质增效，目前该产业园在江西赣州已开始动工不久将会建成。

      作为将产品力视为品牌进阶基本盘的衬衫老罗，计划建设“衬衫老罗研究院”与更多国内国际服装行业专家进行深度合作，在原材料、面辅料、工艺工序等环节联合进行创新研发，如使用羊毛、桑蚕丝等天然材料，科技赋能，打造更天然环保的高品质产品。为更快响应市场需求，衬衫老罗还将拓展线下市场，增设第四代线下门店，从视觉、内容、情感和价值四方面，为用户提供专属着装解决方案，强化线下客户互动体验。

      目前随着欧美经济逐步恢复、企业去库存持续推进，以及国内扩大消费的积极因素累积增多，服装行业经济恢复向好的基础将进一步巩固，此次双11更是让人们再次看到了服装行业的消费活力。对此，衬衫老罗表示品牌未来将坚定战略布局，聚焦时下消费需求，不断推动产品创新，打造线上线下一体化经营模式，助力服装行业高质量发展。

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