我们知道工业品有很多知名品牌，汽车有朗逸、帕萨特、宝马、奔驰、保时捷等，手机有小米、摩托罗拉、三星、苹果等。在发达国家，农产品一般都有品牌；但在我国，农产品有品牌的很少，有知名度品牌的更少。

农产品应该有品牌，以使自己的产品区别于他人的产品，就像人必须有名字一样。我认为，未来10-20年是中国农产品品牌风起云涌的时代，而且地域品牌会被弱化，农业企业、农民专业合作社、家庭农场及其它经营主体的品牌将占主导地位，因为同一地域的同一农产品由于栽培技术不同，质量差异也很大。比如，都是黄陵苹果，如果一个果农使用有机肥，而另一个农民使用化肥，苹果品质肯定不同。

好的品牌应该具有三个特征：一是好记，名字不能太长，不能有生僻字；二是有特点，容易记，让人过目不忘；三是有内涵，能反映产品性能、品质或特质。

今天给大家介绍一个成功的品牌策划案例——陕西咸阳的“1216苹果”。这个品牌有以下五个成功之处：

一是好记。只有四个数字，非常简短，没有生僻的字，便于记忆。

二是易记。消费者见一两次就能记住，因为它容易引起消费者的好奇：为什么叫“1216”？“1216”是什么意思？我记人名的能力很差。前段出差，碰到一个人，姓时名间，一下子就记住了——他叫时间。

三是有内涵。它反映了苹果的品质与众不同。苹果的包装盒上对1216做了解释：

“1”表示苹果生长在海拔1千米的高度，因为在陕西，苹果生长在800米海拔以上品质就好，而生长在海拔600米以下，苹果品质就比较差。

“2”表示土层厚度200米，如果土层太薄，果树根系无法充分伸展，获取丰富营养，就不可能长出好苹果。而该苹果生长在200米的土层，为优质苹果奠定了基础。

“16”表示日夜温差16度，温差大小影响苹果的甜度，温差大，苹果就甜。中国人喜欢吃甜苹果，所以经营者特别强调苹果的日夜温差。

所以，“1216”概况了苹果的特质。

四是为优质优价奠定了基础。“1216苹果”每盒装有12个苹果，在许多城市卖到了300元/盒。当有消费者问：你的苹果为什么卖这么贵？因为生长在海拔1千米以上、土层厚度200米、日夜温差16度地域的苹果是很少的，而且这个区域是苹果的优生区，根据优质优价原则，当然应该卖得贵啦。

五是有故事。当你把别的苹果送给朋友，只能说这苹果挺好的，再无下文了。当你把“1216苹果”送给朋友，你得讲“1216”的来历，于是便有了故事。经营者搜集整理了很多与“1216苹果”有关的故事，每个盒子里放了一个。也许因为一个故事，这盒苹果给消费者留下了忘怀记忆。

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