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知情人士向运营商财经网独家透露，中国联通将成立一个新的机构——渠道运营中心，由中国联通市场部副总经理郭林任负责人。

中国联通成立一个主管渠道的新机构

据悉，中国联通渠道运营中心将整合实体渠道、电子商务相关业务，负责产品在各类触点的销售，以实现增量与存量、销售与服务、营销与交付、产品与触点之间的高效运营协同。

实际上就是将中国联通电子商务中心与中国联通市场部与渠道有关的人员合并。

郭林以前是辽宁联通副总经理。当时，中国联通现任副总经理买彦州当时任辽宁联通副总经理，更早时的辽宁联通总经理则为南新生。郭林应该是成长于南新生和买彦州执掌辽宁联通的时代。

而郭林来中国联通市场部任副总经理之后，显示出较强能力，业内口碑较好，提拔也属正常。

不过，中国联通渠道部门的变化也值得关注，也是一段精彩的往事。

周山开启的销售部时代

追溯历史，2008年之前中国联通和中国网通都没有渠道部门，都是市场部分管渠道，中国联通最早管渠道的独立部门是2008年中国联通重组后设立的事，即2009年设立的销售部，

第一任销售部总经理为周山，他早年是中国网通内蒙公司的总经理，2008年重组时，大家都以为他会当重组后的内蒙联通总经理，没想到公布结果后，由老联通的内蒙联通总经理莫一心当重组后的内蒙联通总经理，周山成了当时罕见的北方十省网通省公司一把手未留任的。

这时候，周山调到集团总部，任中国联通个人客户部总经理，但没过一两年，个人客户部改为销售部，周山任销售部总经理。

但周山毕竟是省公司总经理上来的，适合在省公司工作，一次你2010年4月，他调去江苏联通任总经理。这其实就开启了于英涛主导销售部的时代。

中国联通销售部最辉煌的于英涛时代

中国联通销售部在业内一举成名也正是从于英涛开始。

于英涛，人如其名，外型一表人才，同时，既豪爽，擅长销售，又心细，擅长渠道管理。

尤其是他当联通华盛总经理多年，是当时中国最懂手机的运营商高管，而且，那时没有之一。后来，当过他的副手的马道杰任天翼终端公司总经理之后，才有了第二个运营商终端销售奇才。而且，有趣的是，马道杰的各种手机操盘售发与于英涛几乎一样，由此可见于英涛的影响。

当时中国联通拥有3G的WCDMA制式，于英涛主导了与苹果谈判，中国联通独家引进了iPhone，这让于英涛掌管下的渠道部也成了强势部门，趋之若鹜。

正因为于英涛，那个时候的中国联通销售部在外人看来都要盖过市场部了，这极为罕见。

与市场部合并的周友盟时代

在干了一年多把销售部拉到历史巅峰之后，2011年底，于英涛调任浙江联通总经理，由周友盟接任，

周友盟，中国联通历史上第二个市场部女总经理，第一个是张明天，当年在业内也是赫赫有名。周友盟曾任呼和浩特联通总经理、广东联通副总经理，2012年4月初，中国联通宣布合并市场部和销售部，总经理由周友盟担任，

这一合并，把周友盟推上了历史巅峰，因为合并之后，中国联通市场部多达17个处，当时有中国联通市场部员工说，17个处长给周友盟汇报要排上时间都不容易，因为周友盟太忙了。

与很多能登上高位的女性领导一样，周友盟为人爽快、干脆利落，但长时间这样的高压也让她身体非常疲惫，2013年12月，周友盟离职，业界震动，因为她是当时极其罕见的运营商二级正领导离职，而且是市场部总经理这样的重要部门负责人。

而之后，中国联通市场部也改革，再也没有17个处了。

实体渠道部的巩颖时代

在渠道并入市场部几年后，2016年，中国联通又组建了实体渠道部，由巩颖任总经理，陈丰伟任副总经理。

巩颖，中国联通有名的女干将，在联通内部有着“拼命三娘”的称号。巩颖曾在北京联通任职，主管C、G两网集团和高端个人用户的维护和发展，她以铁纪锻炼出的一批销售精英及从实战中成长起来的销售能手，促使北京联通2006年总销售量超过2005年的2倍。

2007年1月份中国联通以招聘形式对北京、天津、上海、江苏等15个省级分公司进行营销副总招聘，在这次招聘中巩颖凭借出色的个人能力脱颖而出，成为天津联通副总经理。

后来，巩颖调任中国联通客户服务部副总经理（主持工作）。2016年，巩颖任新成立的实体渠道部总经理。

巩颖其实是搞市场营销出身，刚组建的中国联通实体渠道部做了大量渠道整合工作，成绩显著。

但很可惜，后来，2018年瘦身健体，中国联通又撤销实体渠道部，巩颖转任中国联通客户服务部总经理，陈丰伟转任联通华盛副总经理，分管销售。

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