除了陈小华带领的58到家在市场上大杀四方，58集团又一枚重磅武器“转转”推出。

在6月23日下午举办的58集团举办二手交易战略升级发布会上，58集团CEO姚劲波宣布58同城个人二手交易全部替换为转转。“转转”将媲美腾讯QQ、微信等超级产品接力58下一个十年的发展，姚劲波更称，“转转”应该颠覆58赶集。于2015年11月12日正式上线发展不到一年的“转转”被升级为58集团一级部门，“转转”CEO黄炜被提拔为集团高级副总裁。

转转才更符合58创立初衷，C2C平台的“改良之路”

亲自上阵拍广告，没预算就找江南春送广告，PC、移动都转到“转转”，这有很大风险……做了这么多，那是因为姚劲波说“转转才更符合58创立的初衷”。姚劲波谈及十年前创办58的初衷，称是希望通过58这个平台让人们生活更方便。今天来看这个理想，似乎实现了。但面对用户和媒体对产品的指责，姚劲波意识到58做的还不够。做了十年的C2C信息分类网站，这个模式所带来的虚假信息问题，多年来是用户对于产品的诟病，也是58长久的心病。提醒用户分别真假，防骗防诈，58做了很多工作去帮助用户，但信息虚假问题依然无法根治。基于这样的考虑，58集团成立了58到家，提供一站式服务，而不是依赖商家一层层实现服务。

与58到家产品一样，姚劲波计划一切能够形成闭环，能够独立交易的业务都会像转转一样独立发展，且不排除“转转”独立融资。

谈到“转转”产品本身，姚劲波称“转转”有5大特点：

1、治理假货，收到才付款。

2、转转成立第一天就是“反商家”的。不需要中间的回收商拉倒郊区再到卖回市里。

3、重服务。转转优品，手机，在买卖之间起到界定（估价）服务。姚劲波称这是二手产品里第一个提供自保体系的。而这个团队的人才来自苹果、富士康的服务体系。

4、广泛和行业二手相关企业合作。腾讯、京东、海尔、回收宝都将是转转的伙伴。转转目前百分百支持微信支付，且打通了微信，微信好友会第一时间看到好友的二手买卖商品。

5、未来三年免交易佣金。

58眼中的二手市场多大？

那么，二手市场到底有多大？值得58如此押宝吗？姚劲波的测算方法是，物质足够丰富的时代，二手商品每卖一次就是新品市场的一倍，卖两次是两倍，市场体量可以说是万亿级的。“转转”CEO黄炜则拿“互联网女皇”前不久发布的报告来做测算：2015年全球智能手机用户增长21%，出货量却只有10%。那么，新增的用户在用谁的手机呢？答案就是二手手机。而二手手机业务也将是“转转”的重点业务之一。

上位之后的“转转”怎么赚钱？

把“转转”提升到如此高的战略地位，“转转”要怎么赚钱才对得起姚劲波的这份期待呢？

答案是让人掉下巴的。姚劲波称，目前“转转”完全不考虑收入，这种牺牲是有价值的。姚劲波把“转转”的重要性放到和58到家一样，不排除独立对外融资，就是为了“站到到二手市场决战那一天”。

姚劲波对于“转转”更是给了极高评价，他说“转转”具备成为伟大产品的基因。他说转转精神有三好：1、一切资源可流转；2、物质享受成本在缩小；3、用技术实现简单信任。

互联网巨头的二手回收布局

早在去年，品途就专门就互联网巨头在二手市场的布局进行了研究。在《互联网巨头悄然布局二手回收 又一场“干爹”间的战争打响》一文中，我们曾对二手回收市场做过统计，据品途商业评论不完全统计，目前有已有超100多个专门做二手回收的创业项目，领域涵盖二手手机、汽车、家电、衣服、母婴、玩具、废铜烂铁等十多个门类。仅做二手汽车交易的项目就超26个，二手手机交易平台超23个，二手母婴项目也至少有18个。不过，任何“潜力股”都不会逃过巨头的眼。二手回收行业还在“诸侯割据”，寡头却已悄然布局了。 嗅觉最灵敏当属阿里巴巴、京东和58赶集，此外苹果和小米也借助国内的二手回收平台开展了手机回收业务。

以下是互联网巨头截至2015年11月在这个领域的详细布局：

到今年6月份，这个布局图出现了变化：

巨头为何纷纷钟爱二手市场？

在《互联网巨头悄然布局二手回收 又一场“干爹”间的战争打响》一文中，品途曾分析三点原因：互联网大佬布局二手回收意欲何为？品途商业评论分析，有以下三种原因：

1、打造业务闭环。不管是淘宝、京东还是58赶集，甚至e袋洗、苹果、小米们，他们或亲自动手或假以第三方平台，想要完成的都是业务闭环。淘宝京东是完成买卖的业务闭环，不仅是新品的买卖，同一ID商品的二次或数次买卖这些电商大佬都希望不假手以它人，当然二次交易都利润也都希望留在自己都平台。而像京东这样先是与第三方平台合作后又亲自操刀的做法，更体现京东对这项业务对重视。倚借第三方难免有品质和服务无从保障的时候。京东与爱回收合作期间就曾爆出多起客户投诉平台压价事件，“拍拍二手”的上线无意是京东改善二手回收体验的决心所在。而对于e袋洗来说，基于社区的现成生意，都是上门收取的O2O，举手之劳，何乐而不为。

2、试水共享经济。如今纵观独角兽俱乐部，滴滴、Airbnb等主打分享经济的平台榜上有名。同样只是个别垂直领域出行和房屋方面的资源贡献不仅收获劳用户，同时也收获劳资本和社会名声。“闲鱼”、“转转”、“拍拍二手”显然不会局限于手机、衣物等一两个垂直行业，仅京东等“拍拍二手”就包含劳书籍文体、个护化妆、手机电脑、相机数码、服装鞋靴、生活家电、箱包珠宝、母婴玩具等8大类别。

3、难辨输赢，不如先下手为强。来看这几位互联网大佬盯上的是多大一块蛋糕？商务部发布的《中国再生资源回收行业发展报告（2015）》一文指出，截至2014年底，我国废钢铁、废有色金属、废塑料、废轮胎、废纸、废弃电器电子产品、报废汽车、报废船舶、废玻璃、废电池等十大类别的再生资源回收总量约为2.45亿吨，同比增长4%;回收总值为6446.9亿元，与上年基本持平。同时，这个市场的增量也是可期的。《中国再生资源回收利用市场调研及发展前景分析报告》指出，上世纪末，发达国家再生资源产业规模已达2500亿美元，本世纪初已增加到6000亿美元。而这个行业的从业人数也是千万级的。《中国再生资源回收利用市场调研及发展前景分析报告》数据显示，目前中国再生资源回收企业有5000多家，回收网点16万个（未登记注册或临时的回收网点有近40万个），回收加工处理工厂3000多家，从业人员140万人。若包括进城收废品的农民工，中国国内废旧物资回收行业的就业人数近1000万。

在人口不减，资源锐减的背景下，资源再生利用是全人类不得不直面的问题，分享经济前阵子刮起的风已经为资源共享探了探路。既然走势已经确定，即便目前看不清楚，互联网巨头们赌一赌又何妨。

二手交易普通创业者还有机会吗？

目前看来，阿里推出的“闲鱼”和58集团的“转转”风声最劲。虽然二手回收行业还在“诸侯割据”，巨头也已公然布局了。那么普通创业者还有机会吗？在《始于创新归于BAT，二手回收能否绕过互联网三座大山？》一文中，社区电商观察员彭成京就此问题对品途商业评论表达了以下几个观点：

1、二手回收创业前景肯定是广阔的，值得创业者参与。“不论年交易额还是从业者的规模，都是巨大的。而且这个领域还处于蛮荒阶段，有品类无品牌，没有出现一家独大的现象级企业，这就是空间。”

2、二手回收细分领域多，每个领域都有生意做。“拿手机回收领域而言，手机维修的可以做回收，手机专卖的可以做回收，家电维修的也能延伸到手机电子产品的回收。手机回收本身就是暴利行业，翻新、转售、零部件、冶炼，可以挖掘的利润空间很大，单做一项都是恨不错的生意。”

3、废品回收是非标服务，巨头暂时难现。“废品回收目前确实很多问题，标准问题，有价格标准，服务标准问题，都可以归结为管理问题。模式上有多个，有的直接抢传统回收人员的饭碗，有的收编回收人员供自己所用，但现在还没看到哪一个模式得到验证效果。自建物流的成本高，收编的则面临管理问题。目前做废品回收独立品牌的相对来说，应该还是拿着政府补贴做事，纯项目运作，大规模的企业目前还不明显。”对于京东等互联网巨头涉足二手回收来说，“它们目前状态挣得就是流量广告费，不涉及实体物品分类处理，这块很重，而且是非标服务，不可复制。”

4、行业潜规则盛行，信息透明还有文章可作。“二手回收倒卖赚差价的现象一直都存在。各种所谓捐赠到贫困山区，其实有一部分是做倒卖生意了，这是行业潜规则。废品回收是地域性很强的领域，各地都有势力，做全国规模基本是很难了，做地区龙头可行。至于商业模式，还是在吃传统行业信息不对称的老本，互联网冲击最大的是信息不透明，倒卖赚的就是用户信息不透明，要做大，做成事业，就必须革除信息不透明，因此倒卖只能局限于一时或局限于一地，将来必有在信息透明上作文章的企业崛起。”

5、中国用户消费意识尚未觉醒。“二手物品交易主要还在于用户的消费意识，中国的消费意识还没到那个层次，中国消费者喜欢爱面子，达到美国的层次，只能是文化意识差异造成的消费意识差异。”

6、注定归于BAT，不如安心做事卖个好价钱。“资本进来可以快速圈人圈地，做类似Uber的模式可以做到大范围扩张，但Uber模式如何具体结合废品回收，现在还没想清楚。”“最后接盘的肯定会归于BAT，他们是做大生态的，需要垂直服务领域靠前的企业。”

[ 原创声明： 品途商业评论 ( http://www.pintu360.com ) 尊重原创作者及单位版权，本文为品途商业评论原创内容，作者：小粒粒，责编：李晓丽，转载请注明原文出处：http://www.pintu360.com/article/77049.html ，违者品途商业评论有权追究其法律责任 ]