10月18日晚，锤子手机发布了2款新品手机：M1/M1L，因其强悍的配置和充满话题的工业设计、系统黑科技，一下子炸开了锅，不仅仅在长达3个小时的发布会掌声不断，发布会结束后各中媒体、自媒体也纷纷报道，不少人纷纷看好。

小编在10.18日晚看完发布会视频，不得不佩服罗永浩的演讲口才，感慨万千呀！借用老罗的口头禅“坦率的讲”，老罗的营销能力越来越强悍，不仅仅是口才好这么简单，纵观整个发布会的前前后后，老罗给我们上了一堂生动的营销课。下面小编就借用本次发布会来谈谈老罗的在营销上的可点可圈之处。

大家都知道，老罗本身就具备很强的营销能力，用他自己的话来讲，1个人顶好几千水军，老罗的营销能力体现在以下几点上，我们单独一一分析。

一、善于制造话题，引起关注

老罗是一个很擅长制作话题的营销人才，话题的关注店把握得非常到位，从发布会前期的造势到发布会的演讲上，他中能击中大家的好奇心和痛点，把话题抄得沸沸腾腾。下面我们从发布会前期的海报分享起，一一分享到发布会上。

老罗还是发挥他擅长的语言天才，所有的海报全文案，采用倒计时的方法，每天一张，一张一个话题，把不发布的卖点（手机）用反问的形式进行表达，立马就把话题制作出来，只要海报一放，大家都纷纷讨论起老罗的新品，起到一个预热的作用。

我们可以从文案中看到，老罗文案中最大的卖点就是制作悬念，制作话题，而这些话题都是发布会新品的卖点。

像海报上的这些话题，作为每一个关注手机的人，都会很好奇的想了解答案，通过这些海报所发挥的作用，让我们非常期待憋了1年的老罗在本次新品发布上的大招。

从营销的角度上看，一件新品未出，能够得到大家的关注，这本身就成功了一半。用最少的成本，达到最大的传播效果，这就不得不佩服老罗的营销天分。

发布会的演讲过程中，老罗也很擅长制造一些话题，他深谙这些话题一旦放出，后期肯定继续发酵，对提高产品的曝光度和宣传推广是有利的，例如：

讲手机的工业设计，从外观上来看，正面想苹果，背面想魅族，老罗肯定知道这个外观设计，肯定会引发一些话题出来，估计会遭到不少的吐槽，但是我们看老罗是如何讲工艺设计的，讲正面采用圆形的Home键及功能，老罗称其他公司之前为了避免与苹果手机产生雷同，刻意避免了使用圆形Home键，而锤子经过考虑之后，发现前置的指纹模块就是那么几个形状， “不能为了不一样而不一样”，所以还是选择使用了圆形Home键。

这这个过程中，老罗提了苹果和三星的名字，有意无意没提魅族的名字，我想估计老罗知道不提魅族的名字肯定就有话题，应为Home键的功能和形状方案应该是魅族而不是三星。

另外讲手机的材质，老罗选择了2种非常有话题的材质：不锈钢抛光和皮革，这2种材质被老罗吹得有些神乎其神，皮革的颜色也非常有争议性，在我看来有些老土的颜色，但在老罗嘴里，是来自于设计的理念……，总之听完之后给人感觉老罗做手机是有认真的、是有情怀的。

还有关于手机的命名不叫T3，而是M1/M1L，也是充满话题性呀！据说用“M”作为新型号取“满”之意，但也有小道信息说是因为之前承诺T系列在3代前不会曲线三个实体按键，怕给自己打脸，所以就取名M1，不叫T3。

最后M1和M1L的定价和配置，他充满槽点，M1就一个配置，32G，没有64G版本，想要64G的，必须购买M1L，而M1L还搞2个版本，一个皮革材质、一个不锈钢抛光材质，M1的同样没有不锈钢抛光版本，这些奇怪的配置和设计，不得不说充满话题性。

二、擅长从讲段子、讲故事中去塑造产品的价值

老罗的另外一个强悍的能力，就是擅长从讲段子、讲故事中去塑造产品的价值，这一点无论是TI发布会还是今年的M1发布会，我们都能充分感受到老罗身上这股的能力。

那么，老罗在本次发布会上，从营销的功能上，讲了那些段子和故事呢？

故事一：讲本次配置就能体现出他营销能力发高明，之前配置是老罗的短板，他也心知肚明，T1和T2的发布会上，老罗是不肖于讲配置的，但这一次就不同了，这次配置可是“鸡血版”的，对于为何这次跟风堆砌硬件，老罗给我们讲了一个故事，是别人告诉老罗锤子销量低迷的原因是因为硬件配置低，得不到大众的认可。这个原因一个普通的消费者都再清楚不过，作为聪明过人的营销高手老罗怎么会不懂这个道理？况且之前发布T1的时候就讲过大众盲目追求高配置的现象，而如今反而要别人来点拨他，这完全不符合情理。但是老罗故事讲得好，一下子把锤粉讲得一愣一愣的。

故事二：讲跑分彰显出天生骄傲的品牌理念，其实讲跑分的故事，老罗可不止讲过一次，这次发布会由拿来讲，让人听完之后感觉亲切，高逼格。因为老罗敢讲行业的一些不为人知的事，这次再讲跑分，再次强调之举。为了把事情做得大，本次新品手机中在跑分方面弄了一个新功能，让顾客选择正常跑分和非正常跑分。

故事三：讲手机APP的UI设计，高瞻远瞩，把产品的设计理论释放得淋漓精致。

……

三、擅长抒发崇高情怀，引起共鸣

老罗不但故事讲得好，而且还是一个擅长抒发个人的崇高情怀，从而引起大家共鸣。很多人就是冲着老罗的情怀的。情怀营销老罗也是高手，本次发布会上可以看出老罗虽然情怀少了一些，从演讲的表达方式上和手机设计上慢慢得归入到现实，无论是外观上的妥协、还是配置上的妥协，都表明了老罗越来越理性，这一点从营销上来说也算好事情，但情怀还是要的，这既是老罗的“立事之本”，也是老罗的“英雄本色”，所以丢不得。

老罗在快结束的时候，还是卖弄了一下情怀，主要体现在新书、捐款、对“Big Bang”和“One Step”开源以及结尾大谈工匠精神这几个环节上，不用说现场的锤粉会深受鼓舞，就连小编我在视频前看完之后也算热血沸腾。

时间原因，今天就分享这么多，我们明天继续。