Tony哥的内存月报

直接说重点：3~4线品牌DDR4 8GB内存低至￥89，16GB内存低至￥179甚至更低。

枕戈待旦的低价内存劲旅——CUSO酷兽

低端内存市场的竞争激烈程度达到白热化阶段，笔者发文时两易其稿，就只见内存“杀价王”酷兽和枭鲸你追我赶，只求最低——

10:30左右，酷兽确认京东6.1日凌晨16GB DDR4-2666单条降至199，叠加京东满减后￥189；
15:23左右，枭鲸确认拼多多6.2日零点16GB DDR4-2666单条降至￥179、8GB降至￥89，笔记本台式机内存同规格同价。
两家品牌都可叠加不同电商平台的额外折扣和兑换券等优惠，实际成交价会更低。

两家策略和目标非常明确，赚钱不重要，性价比第一的名头必须要争！

上月底，枭鲸领衔了第一轮内存狂跌，将去年末暴涨的内存价格，拉低到一个较为温和的程度。而2019年终赛季的降价MVP——CUSO酷兽，在整个1季度的表现都较为低调，并未对枭鲸的降价进行围追堵截，长期以来保持着对其约+20~30元的价差。

酷兽在去年双十一的动作有点“大”，或许受到了供货方一定程度的“关照”，因此半年多来都很低调

618将至，酷兽先发投出的189元低价，可以视作对市场存在感的试探性动作。然而，枭鲸显然没有给酷兽任何机会，而是非常迅速的作出反应——推迟一天、拉低10元予以狙击。此举火药味很浓，二者在内存市场中咖位同属三线开外，但凭借性价比优势拉拢了大批用户入手，和当年光威、金泰克等品牌的出道模式并无二至。

枭鲸的方案比较直白，比你低10元，拥有绝对的性价比优势；晚你一天发售，挽回更多潜客、制约酷兽的出单量；放大市场关注点、动摇酷兽的性价比王者根基。

但是，唯一存在短板的就是发售平台——枭鲸的低价出现在6月2号的拼多多，而酷兽则是在京东登场，相信不少消费者对PDD依然存在一定的心理芥蒂，而贵10元的京东平台，似乎更显稳妥。

当然，还有大家关注的发售量问题。如果价格够低但活动备货量不够充足的话，好车也会开翻。

目前枭鲸方面的Slogan是“枭鲸万人团”，酷兽这边的天猫店未明确标注放量额度（天猫￥199淘金币抵扣3%），而酷兽京东店则只有“京东秒杀”提示。照以往活动惯例来看，秒空的可能性依然存在，双方品牌都应该做好被吐槽的准备。

一二线内存优惠并不乐观

看完大家喜闻乐见的廉价内存价格战，回看一下一二线产品的表现吧：

额~ 完全莫得购物欲望啊~

不用说200多块的金士顿8GB DDR4-2400，连科赋都能卖出￥179的8G单条，就更别提威刚十铨啥的了。七彩虹在4月末还稍微跟上了枭鲸的节奏，推出过当时还算OK的189元8G单条，但目前人家都杀到89了，你还在￥134的价位“拼多多”，看来是降价乏力了。

十铨和光威的8G单条价格也在高位，3000的频率配209的价格，比去年双十一贵20~30

总结

一二线内存的价格没做太大松动的原因，一来取决于DRAM颗粒的甄选标准更为严苛，二来是自身品牌咖位所致，由金士顿、三星、海盗船等阶段性定价标的，决定了各品牌彼此的“价格身位”。

二线末的威刚、十铨等内存基本上卡住价格中线（以区分高低端内存市场分层），而更低一级三线如七彩虹、光威、科赋、金泰克等品牌，其实活得非常滋润：它们很少有大牌内存厂商对DRAM颗粒的严苛选材标准，却又能蹭二线的定价范围，获利丰厚度可见一斑。

而对内存价格参考度影响较大的枭鲸、酷兽等3线外品牌，出货量方面前二真的太过微小了，市占率体量和话题热度完全不成正比。因此，它们也是花最小的倾销成本，换回最大化的话题热度，借以提升自身在整体市场中的存在感和销量表现。

枭鲸和酷兽走的，其实就是光威、金泰克、威刚们曾经走过的路

综上所述，枭鲸、酷兽看似打得热闹、降价够狠，实际上受限于极小的市占率体量，并不能左右内存市场的价格指数整体下倾。对内存价格起决定性因素的，依然是头部DRAM晶圆厂的态度，以及处于销量绝对份额的金士顿、三星等品牌的运营策略。如果大家看到枭鲸都把16GB买到179，就期待金士顿、海盗船也跟随降价的话，恐怕真的要失望了。